随着互联网金融的快速发展,以及商业银行间竞争的加剧,对产品发布和发布速度要求越来越高。如何使可销售产品能够在渠道上快速发布,成为获取竞争优势的要素之一。

从渠道的角度出发,可销售产品的快速发布包含三层含义:一是可销售产品能够通过各个渠道将产品发布的信息快速通知到客户和用户;二是可售新产品的相关要素能够在既定的标准内通过参数化的方式实现在各渠道的界面展示;三是在既定的标准范围内,实现产品销售流程界面的参数化配置,使产品能够在渠道上快速实施销售。

网上营业厅的主要目标是搭建一套交易型的银行门户,借鉴和利用现在电子商务平台的优势,实现全新的银行产品和服务的互联网金融服务模式。

银行业搭建电商平台,虽然各行的服务内容各有差异,但各行主要目的依然不可置疑的重点是金融服务和产品。依托于电商模式的优势,开发出符合目前互联网业态的金融产品服务客户和吸引客户,同时通过电商平台积累大量客户数据和交易数据,整合银行自身和商家的优势为客户提供全流程的金融服务,通过精准营销提供更具客户粘性的个性化产品,打造一个体现银行自有核心价值的互联网生态链。

网上营业厅的主要定位在将传统的银行服务和产品按电商模式展示出来,深度挖掘网络渠道客户,形成电商模式的金融商城,例如中信银行和哈尔滨银行。

还有一种定位是综合性银行电商平台,在网上营业厅的提供的内容基础上,扩展了商品交易类的B2C或B2B服务,比较有代表性的是建行“善融商务”、交行“交博汇”和农行的E商管家。但这种方式因为传统商品交易电商平台已经成型,淘宝、京东的地位已经基本无人能够撼动,目前看来面临的竞争十分巨大,要想在这一大片红海中后来居上,杀出重围取得效果非常困难。

产品和服务极简化设计。

成本低、体验好、交互简单、去中间环节、去网点化。

支持线上线下直接开通电子账户。

提供高于市场利率的储蓄产品,与银行现有储蓄产品作区分。

提供低利率的融资产品,支持线上小额贷款、信用支付等创新型的贷款产品。

提供便捷的转账汇款功能,手续费更低甚至没有,时间上更快。

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